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馬云參觀、雷軍投資,長租公寓YOU+,在新興租房市場的崛起

來源:本站 | 2018-08-22 09:59

中國有1萬多個特許體系,100多萬個加盟店,然而行業亂象叢生:選址無模型,操作無標準,供應鏈無管理。為了重構信任體系,樹立陽光企業標桿,創業家聯合百度、今日頭條、wifi萬能鑰匙、趣頭條、陌陌、搜狗、360、騰訊社交廣告、鳳凰網、新浪扶翼、EC企信、新浪微博等媒體平臺發起“陽光招商”行動,旨在為堅持陽光經營的連鎖加盟品牌賦能。

創業家要打通兩個世界:一個世界是北上廣深,一個世界是中國廣泛的三四五X線市場。一個會產品技術資本,一個有資源人脈會做生意,缺的就是陽光招商加盟平臺做鏈接。 

2018 年,《創業家》推出“陽光招商”系列報道。

 這是【陽光招商】第003期

文|瑪瑙 編輯|張元奕

今年夏天,58同城姚勁波組織了一場“世界地產中介英雄大會”。占據行業“半壁江山”的鏈家董事長左暉沒有來,還發了條意味深長的朋友圈:“此時的北京,烏云密布。”姚勁波也有意地回復:“相由心生,我看到的是陽光明媚。”

一時間,網友聚焦在58與鏈家競爭的分散式租房市場。但行業人都清楚58與鏈家不是租房市場的“全部”。此外,集中式租房市場也在近幾年蓬勃發展,值得重點關注。

創業家發現,這里面有一個自帶光環的項目,成立于2012年的YOU+國際青年社區,既被馬云等人士參觀,也拿到了雷軍、馮波等資本大佬的投資。并且,通過精細化的運營理念,真正打造出了一個給都市漂泊者“檔風遮雨,有愛陪伴“的家,截至2017年,YOU+國際青年社區,一直處于長租公寓品牌影響力排名第一的位置。(2017年度中國飯協與邁點研究院聯合發布“2017年度中國長租公寓TOP50品牌榜單”,YOU+穩居榜首 )近日,創業家采訪到了YOU+的創始人劉洋。

 

5分鐘打動雷軍

1999年,劉洋離開東北長春,一路南下,北京——上海——深圳——香港,劉洋深刻地了解漂泊者的苦楚。

其中最苦的莫過于租房。劉洋向創業家回憶,“我一共搬了30多次家,也被騙很多次,遇到過黑中介簽假合同,也遇到過假房東拿錢跑路。住進房子沒多久,就被法院查封了,讓我三個小時之內搬走。”

類似馬斯洛層次需求理論,劉洋認為租房者的需求也分為類似的層級。“現在,漂泊者的生理需求和安全需求基本滿足了,但社交需求、尊重需求、自我價值實現需求仍沒被滿足”。

這是租戶的痛點,也是YOU+的機會。劉洋稱,YOU+要塑造“家”文化,“擋風遮雨,有愛陪伴”,“給漂泊者一個溫暖的家,讓大家抱團取暖、打破隔閡、互相信任。”

在涉足租房公寓行業前,劉洋一直深扎在快銷品行業。2011年,他關注集中式租房市場時發現,這個行業不像紅海一片的快消業,是一片蠻荒之地,“相當于沒人穿鞋的市場”。

決定創業后,劉洋找過天使和VC,投資人雖然看好想法,但卻擔心劉洋之前做的是“行商”,缺乏“坐商”的經驗。沒辦法,劉洋便賣掉自己在上海的房子,拿著五百多萬的本金開始創辦YOU+。

“在中國發達的北上廣,只有廣州的房屋流轉租金可以押一付一,上海和北京都要押六付六,最少也要押三付三。“于是,劉洋只身來到廣州,通過中介,他來到了閑置的高露潔牙膏廠。“一共3500平,每月每平才三四十元”,劉洋表示,“看完房子,門還打不開了,給我憋門里了,我認為這也是緣分“。

選址完成,劉洋便找人裝修以及做預算。“預算評定的人說這個項目大概需要10年回本,但是合同是9年,問我干不干?我說我干!“

之所以敢賭,是因為劉洋提前做過調研,他發現兩個事情。第一,當時中國并沒有公寓品牌,做快銷品的劉洋深刻懂得品牌占領心智的重要性。第二,中國的房地產都是“兩房為核心”,“中國人買房多是為了結婚生子,所以房地產開發至少是兩房,進而是三房、四房,一房的比例僅占總量的3%。“

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